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El director ejecutivo del Consejo Argentino-Chino, Ernesto Fernández Taboada, brindó valiosa información sobre las relaciones comerciales entre Argentina y China, destacando las oportunidades y desafíos para las empresas argentinas interesadas en este vasto mercado, en una reciente entrevista en Conexión Parques.
Taboada, con más de 30 años de experiencia en el comercio con China, explicó que el Consejo Argentino-Chino fue fundado hace seis años con el objetivo de acercar a las empresas argentinas y chinas.
La labor del consejo incluye la organización de reuniones con delegaciones empresariales chinas y la facilitación de vínculos para empresas argentinas interesadas en importar o exportar. “Nuestra actividad es acercar empresas argentinas a empresas chinas, y también asesorar a las que quieren vender o importar productos de China”.
Una de las mayores preocupaciones al hacer negocios con China es la confiabilidad de los socios comerciales. Taboada subrayó la importancia de encontrar un proveedor confiable al importar, algo que el consejo puede ayudar a verificar.
“Hemos visto casos de empresas que enviaron grandes sumas de dinero sin verificar la confiabilidad del proveedor y luego perdieron ese dinero”, comentó. Para evitar estos errores, recomendó cerciorarse siempre antes de concretar un negocio.
Al hablar de la cultura de negocios en China, Taboada destacó una diferencia clave: la necesidad de construir relaciones personales antes de cerrar acuerdos. “Los chinos necesitan tener confianza en la persona con la que van a hacer negocios. No se trata solo de firmar un contrato, sino de crear una relación de confianza”, explicó. Esta confianza se construye a través de reuniones presenciales y mostrando transparencia en todos los aspectos del negocio.
En cuanto a las oportunidades de exportación hacia China, Taboada explicó que, mientras hace una década las exportaciones estaban limitadas a materias primas y alimentos básicos, hoy se pueden vender una amplia variedad de productos, incluidos alimentos procesados, textiles, madera, pescado y vinos.
“Hay 120 bodegas argentinas vendiendo en China. No venden todos los meses, pero envían productos regularmente”, explicó, subrayando también que existe un nicho de mercado para ropa de alta calidad. “Las señoras chinas de clase media tienen dinero y les gusta vestirse bien. Pero tiene que ser ropa exclusiva y de alta calidad”.
Respecto a los desafíos en materia de costos, Taboada explicó que la ventaja competitiva de China radica en su capacidad de producción masiva, lo que les permite ofrecer precios bajos. Sin embargo, señaló que los productos argentinos, aunque pueden enfrentar barreras de costos más altos, tienen oportunidades en nichos donde la calidad es valorada. “El consumidor chino ya no busca productos baratos, sino productos de calidad, y está dispuesto a pagar más por ellos, como sucede con la carne vacuna y el vino argentino”.
Finalmente, Taboada mencionó la importancia de participar en las ferias comerciales en China, que se celebran durante todo el año. Una de las más relevantes es la Feria de Importación de China, que se realizará del 5 al 10 de noviembre, enfocada exclusivamente en productos importados. “Es una gran oportunidad para las pymes argentinas, porque todos los importadores chinos van a esa feria a buscar nuevos productos”, concluyó.
El Consejo Argentino-Chino ofrece una plataforma clave para acompañar a las empresas argentinas en este proceso, desde la búsqueda de socios confiables hasta el asesoramiento en ferias y mercados específicos. Para obtener más información, las empresas pueden visitar la página web del consejo en consejoargentinochino.org.
Escuchá la entrevista completa:
Conexión Parques radio con la conducción de Lía Ghelfi
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